第一条：为适应旅行社集团化、品牌化、网络化、专业化的未来发展趋势，增强国旅系统成员的整体市场竞争力，中国国际旅行社总社有限公司作为国旅集团理事会理事长单位，为进一步巩固“中国国旅上海世博联盟”的经营模式，拓展和加深与理事会成员社的业务合作与交流，采取在国旅集团理事会下设“国旅集团理事会国内游分会（以下简称“国内游分会”）的形式，来建立采购和分销的网络，扩大国旅品牌的影响力，依《国旅集团理事会章程》制订本章程。

第二条：国内游分会宗旨

提升国旅集团国内游资源整合能力，扩大品牌影响力，建立集中采购、统一分销的合作模式，促进成员单位的业务协作与发展，实现整体竞争力的提高。

第三条：国内游分会机构

国内游分会设立会长单位，会长由发起设立单位中国国际旅行社总社有限公司国内旅游部总经理担任；对国旅集团理事会理事长负责；设立若干副会长单位，由会长单位根据成员单位所在市场的客源规模，以及国内游业务的综合实力提名，经国内游分会会议通过产生。上述单位以及国旅总社投管、财务、采购、市场等相关部门组成联席工作委员会，负责具体业务的策划和实施。并向成员单位发布《具体业务流程》和《项目完成奖励办法》等业务指引。

第四条：国内游分会成员

国旅集团理事会各成员单位，均有资格成为国内游分会成员，其入会资格审批由国旅集团理事会秘书处负责。同时，吸纳与业务板块相关的分销商、供应商单位作为补充。凡加入国内游分会的理事会成员单位享有参加分会组织的业务活动减免等优惠措施。其他分销商、供应商等特邀成员不享有理事会单位的优惠权利。

第五条：项目立项及实施途径

1、立项：国内游分会成员单位均可通过国旅集团理事会网站www.citsfamily.cn--成员交流栏目下载《国旅集团理事会业务合作项目申请表》，依据本地区的资源优势提交项目申请，每年年底由国内游分会会长单位，将提交的项目汇总整理后，召集联席工作委员会依据国内游总体发展战略，并结合国内游的特点及市场规律，确定国内游分会的合作项目。

2、项目实施：每年召开一次国内游分会工作会议，研讨合作项目计划及实施方案。

第六条：产品开发

充分利用集中采购资源，形成以产品聚拢客源，以客源占领市场的竞争优势，国内游分会实施产品统一开发策略：

1、集中采购

国内游分会根据不同项目，由联席工作委员会制定采购计划，掌握资源供应商市场动态，以国旅集团理事会国内游分会的名义与资源单位进行集中采购。积极协助分会成员采购资源，将多渠道采购的优势资源纳入至分会的集中采购中来。

2、统一指定地接

国内游分会根据不同项目，选择客源归口单位作为指定地接社。指定地接社由各成员单位推荐，经联席工作委员会共同研讨最终商定。选择指定地接社依据的原则：1）具有相当接待实力和规模，接待质量有保证；2）积极响应分会集中采购战略，为争取资源优势贡献卓著；3）注重产品专业化开发，积极提供产品策划方案；4）同等条件下优先选择国内游分会成员单位。指定地接社一般不限于1 家，数量根据项目具体情况而定。

第七条：打造推广平台

国内游分会各成员单位根据资源采购情况，策划专业化产品及营销推广方案，通过各自的市场媒体宣传渠道对景区实施全面推广，形成具有中国国旅网络化集团优势的推广平台。

第八条：利益分享共赢

以市场为导向，采取最有效的手段，降低地接各项成本，确保价格的竞争优势。地接成本要素包括：酒店住宿、景点门票、游览用车、餐费标准、导游服务，做到统一、公开、透明化，全面接受各成员的监督。以分会名义集中采购的项目，地接社必须按底价与分会成员结算，不得以任何理由加价，或隐瞒成本价格。在确保地接成本具备竞争优势的前提下，地接社可计入合理的毛利空间。

第九条：奖励机制

建立奖励机制，调动联盟成员的积极性。为鼓励完成集中采购的项目目标，分会将建立有效的奖励机制。分会将人数总目标分解至各成员单位，并签订《分销协议》，并定期通过国旅集团理事会网站www.citsfamily.cn公布成员单位分销情况，以便于成员单位互相监督，做到奖励透明化。每年年终根据完成比率给予奖励，由会长单位代表分会统一发放。凡是总社所属企业的理事会成员单位完成集中采购的项目目标，纳入对企业负责人的年度考核目标之一。

第九条：各成员单位应共同遵守章程要求，执行分会决议，大力促成集团网络化的经营，积极推进优质的旅游产品，为国旅系统的强大而共同努力！

第十条：本章程自通过之日起生效，解释权属于国旅集团理事会。